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　　初創業者容易犯的營銷錯誤有哪些?

　　錯誤一，在會談前沒有進行調查

　　初創業者在經過幾周的溝通交流之后，終于與一家潛在客戶約定了會談。但是，直到會談前，他都沒有真正了解過對方，因此在會談過程中他沒能就客戶現存的問題提出解決方案，這無異于浪費時間。

　　錯誤二，準備不充分

　　初創業者在給客戶打電話時，一定要把相關信息手邊準備好，包括產品價格、鑒定報告、樣品以及你準備提出的一系列問題。最好將它們列成清單，在打電話之前將它們溫習一遍，牢記心中。這樣能給客戶留下良好的印象。

　　錯誤三，沒有重點

　　有些初創業者急于給客戶提供所有信息，于是噼里啪啦講了一個多小時。這樣一通下來自己累得半死，客戶也記不住，純粹浪費雙方時間。

　　錯誤四，被客戶牽著鼻子走

　　營銷是一種互動的過程，而你應該掌控主動權。要做到最好的方式是提問，這也是了解你的產品和服務是否滿足了對方需求的最佳方式。如果你能提出高質量的問題，就有可能發現產品的缺陷，幫助公司把產品完善，自己也會慢慢成為“專家”。

　　錯誤五，沒有向客戶表現出敬意

　　有些營銷人員常掛在嘴邊的一句話就是“我能幫到你”，這話有多狂妄呢?正在與你交談的客戶方代表可能就是這家成功企業的創辦人或者高管，他們的能力不一定比你差。

　　初創業者容易犯的營銷錯誤也許不止這些，這些只是比較常見容易被忽視的錯誤。

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