網(wǎng)紅變現(xiàn)指南
發(fā)布時(shí)間:[2016-05-23]分類:熱點(diǎn)新聞
網(wǎng)紅賺錢不難,難的是如何成為網(wǎng)紅。托各類社交(泛社交)媒體平臺(tái)的福,“網(wǎng)紅”已經(jīng)越來(lái)越成為套路化、模式化、復(fù)制網(wǎng)紅已然成為可能。所以,我們可以先討論用什么方式賺錢,再考慮如何去成為這個(gè)類型的網(wǎng)紅。
從來(lái)源上說(shuō),網(wǎng)紅們的收益無(wú)外乎就是平臺(tái)分賬(版權(quán)、稿酬、廣告分成)、品牌投放(植入、冠名、貼片、硬廣)和粉絲支持(打賞、購(gòu)買代言品、眾籌、購(gòu)買出版物和衍生品)三類,而收益的實(shí)現(xiàn)形式則多種多樣。
1.內(nèi)容是第一生產(chǎn)力
實(shí)現(xiàn)難度:★★★★☆
賺錢程度:★★★★
基礎(chǔ)能力:內(nèi)容創(chuàng)作力
活躍平臺(tái):微信公眾號(hào)、微博、視頻網(wǎng)站
代表人物:PAPI醬、同道大叔、王尼瑪以及微博段子手們
“做內(nèi)容”是滿腹才華的達(dá)人們成為網(wǎng)紅最穩(wěn)妥的路子。比如,畫星座漫畫的同道大叔、做吐槽視頻的Papi醬、寫暗黑雞湯的咪蒙,收入都很可觀。
不過(guò),你可不要眼紅,純內(nèi)容型網(wǎng)紅是看起來(lái)門檻最低而真實(shí)門檻最高的一種類型。他們需要對(duì)熱點(diǎn)話題有敏銳識(shí)別能力、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)足夠了解而又深諳傳播之道,以及獨(dú)特的個(gè)性和持續(xù)的內(nèi)容輸出能力。
不論是輕松有趣還是干貨滿滿,在初期,這類網(wǎng)紅的內(nèi)容產(chǎn)出頻率高低意味著收入的多寡。當(dāng)內(nèi)容吸引到同好粉絲而還沒(méi)有品牌拋出橄欖枝的時(shí)候,來(lái)自粉絲的“打賞”就是他們的安慰劑。
以國(guó)內(nèi)目前的版權(quán)環(huán)境來(lái)看,人們?cè)诿鎸?duì)優(yōu)秀內(nèi)容自發(fā)進(jìn)行付費(fèi)時(shí),更多的是基于一種“發(fā)紅包”的心態(tài),“我喜歡你”、“我贊同你”的動(dòng)機(jī)比例,遠(yuǎn)大于“我使用/享用了你的勞動(dòng)成果,所以我為你支付酬勞”。所以我們看到的是,有趣的內(nèi)容獲得的打賞,往往高于“干貨”。
2.直播平臺(tái)風(fēng)力正盛
實(shí)現(xiàn)難度:★★★☆
賺錢程度:★★★★☆
基礎(chǔ)能力:會(huì)聊、會(huì)撩
活躍平臺(tái):PC端、移動(dòng)端各直播平臺(tái)
代表人物:小智、若風(fēng)、沈曼
目前比較常見(jiàn)的直播形式,如果從內(nèi)容來(lái)分,大致可以分為游戲直播、聊天脫口秀、才藝直播和“這也能直播?”四大類。
直播網(wǎng)紅的收入來(lái)源主要有兩個(gè),一是通過(guò)粉絲贈(zèng)禮以后與平臺(tái)分賬,二是商品代言或者廣告植入,也就是來(lái)自粉絲或者來(lái)自品牌。
平臺(tái)將虛擬禮物以充值的方式售賣給觀眾,又將收益按比例折現(xiàn)給主播,在觀眾看直播的過(guò)程中,這種“刷禮物”比起針對(duì)內(nèi)容的“打賞”,會(huì)表現(xiàn)出更為強(qiáng)烈的、對(duì)主播個(gè)人的支持與追捧意味。看直播的主子送禮心思比較難揣摩,但說(shuō)來(lái)說(shuō)去也無(wú)非就是“圖個(gè)樂(lè)”:你游戲玩得真6,賞!這都能輸簡(jiǎn)直逗,賞!姑娘長(zhǎng)得真好看,賞!跟我互動(dòng)了,賞!這大哥講的笑話好有趣,賞……
所以無(wú)論做哪種形式的主播,獲得更高收益的方式就是討觀眾歡心。有效的互動(dòng)能讓觀眾產(chǎn)生被重視的感覺(jué),獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格也可以攬入一批鐵粉。
3.開淘寶店
實(shí)現(xiàn)難度:★★★☆
賺錢程度:★★★☆
基礎(chǔ)能力:高顏值(父母贈(zèng)送或醫(yī)師操刀不限)、商業(yè)頭腦
活躍平臺(tái):微博、淘寶
代表人物:張大奕、周揚(yáng)青
電商網(wǎng)紅多為時(shí)尚博主或平面模特出身,從曬美照開始,分享搭配技巧、購(gòu)物心得以及護(hù)膚美妝教程。她們身材姣好、長(zhǎng)相甜美,街拍如大片,生活似名媛。她們所表現(xiàn)出的美麗外形和生活狀態(tài),都是一部分人“理想中的自己”,所以她們也就擁有了特定的受眾群——同樣追求新潮漂亮、愛(ài)口紅愛(ài)包包的姑娘們。因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)紅是“理想中的自己”,所以獲得“XX同款”、“XX私物”這樣的東西,就是把自己“變成她”的最簡(jiǎn)單的方式。
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