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啟博今天將要和大家一起談?wù)?/span>“私域+直播”的組合玩法，將為企業(yè)帶來(lái)哪些新的可能性。

一.直播帶貨的新趨勢(shì)

在頭部主播幾大主播相繼淡出大眾視線后，疫情封控期間“劉耕宏女孩”的火爆全網(wǎng)，今年六月，東方甄選的直播間的雙語(yǔ)直播賣貨又給同行們上了一課。從中可以看出，大眾對(duì)直播的認(rèn)識(shí)和以前發(fā)生了變化。

1.觀眾的審美開始多元化

劉耕宏和董宇輝的走紅，一方面表明，做直播要從自己的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，另一方面也表明，觀眾的審美也在多元化。“3、2、1上鏈接”式的賣場(chǎng)直播，曾經(jīng)是直播的常態(tài)，但娓娓道來(lái)的，更委婉更有情懷的賣貨，一樣能收獲成功。

2.紅人光環(huán)減弱

近期除了劉耕宏和董宇輝的走紅，另一條重磅消息是羅永浩離開交個(gè)朋友。但據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，羅永浩的離開，對(duì)交個(gè)朋友直播間GMV的影響只占5%.

當(dāng)觀眾的心態(tài)日趨理性，事實(shí)上在直播界將會(huì)迎來(lái)一個(gè)百花齊放的狀態(tài)，這其中，品牌自營(yíng)的直播間，也能找到起跑的機(jī)會(huì)，圈住一波流量。

二.直播仍處于藍(lán)海期，品牌自播潛力巨大

為什么說(shuō)，品牌自播潛力巨大？至少有3方面的原因。

1.直播帶貨仍是藍(lán)海期，搶占曝光位宜早不宜晚

今年以來(lái)，周杰倫、五月天、崔健都曾通過(guò)直播平臺(tái)將演唱會(huì)搬到線上，引起朋友圈刷屏。如今做直播，就像曾經(jīng)做公眾號(hào)、短視頻一樣，是一個(gè)更常見的引流入口，因?yàn)榱髁吭谀抢铩?/span>與其說(shuō)企業(yè)的第一目標(biāo)是在直播渠道賣貨，不如說(shuō)，更首要的任務(wù)是讓品牌直播間存在，被平臺(tái)算法記住。

2.企業(yè)可以調(diào)用導(dǎo)購(gòu)的潛力

直播紅人光環(huán)減弱，更多消費(fèi)者開始將目光轉(zhuǎn)向品牌自營(yíng)的直播間。在品牌自播這件事上，對(duì)于不少有著線下門店的行業(yè)來(lái)說(shuō)，天然就有一份優(yōu)勢(shì)：門店導(dǎo)購(gòu)。

為什么？因?yàn)樽约覍?dǎo)購(gòu)比主播更了解自家產(chǎn)品，在直播中能做更專業(yè)的產(chǎn)品講解。

曾經(jīng)有達(dá)人在幫品牌方賣貨時(shí)，出現(xiàn)過(guò)“翻車”的場(chǎng)面，后期品牌方回應(yīng)是因?yàn)橹鞑](méi)有按照操作流程使用，單從營(yíng)銷角度，該企業(yè)此次借助大主播帶貨，效果顯然不如品牌自播，至少自家導(dǎo)購(gòu)員能夠按照產(chǎn)品指導(dǎo)步驟去做展示。

3.達(dá)人帶貨不是長(zhǎng)久之計(jì)

之所以說(shuō)，達(dá)人帶貨不是長(zhǎng)久之計(jì)，有2個(gè)原因。其一，依賴直播帶貨達(dá)人，企業(yè)將承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)達(dá)人因?yàn)樨?fù)面消息時(shí)，無(wú)法正常帶貨，那么商家就損失了坑位費(fèi)。

其二，達(dá)人帶貨帶來(lái)的增長(zhǎng)并不穩(wěn)定，品牌對(duì)達(dá)人的依賴，將制約著企業(yè)增長(zhǎng)。當(dāng)達(dá)人不和品牌合作時(shí)，店鋪商品的銷量會(huì)隨之變動(dòng)，所以品牌必須要意識(shí)到，建立品牌自身的直播間，打造流量護(hù)城河。

三.私域直播+私域運(yùn)營(yíng)

企業(yè)在搭建起直播間的同時(shí)，也就收獲了一個(gè)公域觸點(diǎn)+交易渠道。那么企業(yè)自身的私域，如何與直播這一形式進(jìn)行關(guān)聯(lián)？或者說(shuō)，私域運(yùn)營(yíng)與企業(yè)的直播，是如何互相促進(jìn)的？

1.私域+直播，為企業(yè)搭建增長(zhǎng)飛輪

企業(yè)的私域和直播，是能夠互相拉動(dòng)增長(zhǎng)的。

舉一個(gè)例子，例如企業(yè)在微信端用微分銷系統(tǒng)搭建一個(gè)品牌微商城，用與微商城無(wú)縫銜接的拍對(duì)直播開啟官方自播，主播在直播間內(nèi)通過(guò)拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券等活動(dòng)抓手，吸引用戶留在直播間，并引導(dǎo)用戶添加企微個(gè)人號(hào)和企微社群，將隨看隨走的用戶，沉淀到企業(yè)私域中。微信生態(tài)的優(yōu)勢(shì)能滿足更多的運(yùn)營(yíng)可能，用微信更容易與用戶建立連接。

后續(xù)，用戶就能在微信體系內(nèi)接收到品牌朋友圈、公眾號(hào)、社群、微商城等觸達(dá)方式，了解品牌最近的直播安排，優(yōu)惠活動(dòng)，新品信息。運(yùn)營(yíng)者在啟博微分銷后臺(tái)，持續(xù)穩(wěn)定地向社群成員推送營(yíng)銷物料。

（東阿阿膠合作啟博微分銷商城+拍對(duì)直播系統(tǒng)）

商家可以直接將優(yōu)惠信息、開播信息觸達(dá)到私域用戶，用戶在直播間邊看邊買，拉升店鋪營(yíng)業(yè)額。私域社群成員，成了直播間儲(chǔ)備觀眾。這一套循環(huán)下來(lái)，私域流量池?cái)U(kuò)大了，直播間人氣漲了，店鋪營(yíng)業(yè)額提升了。

2.直播將成為私域運(yùn)營(yíng)矩陣中的重要一環(huán)

越來(lái)越多的企業(yè)，開始將直播納入整個(gè)私域運(yùn)營(yíng)布局之中。首先是將直播作為新的私域觸點(diǎn)。

例如直播過(guò)程中，除了產(chǎn)品賣點(diǎn)講解，也可以做一些企業(yè)文化上的輸出，其次，直播搭配微分銷自帶的會(huì)員營(yíng)銷系統(tǒng)，可以完成用戶沉淀到轉(zhuǎn)化復(fù)購(gòu)的關(guān)鍵過(guò)程。在微商城內(nèi)，可以實(shí)現(xiàn)用戶的會(huì)員等級(jí)和直播間等級(jí)統(tǒng)一，VIP會(huì)員在直播間內(nèi)下單可以享受會(huì)員福利價(jià)，會(huì)員的尊享感，在直播間就能體驗(yàn)到。

總結(jié)：