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相信很多人對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)并不陌生，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)也讓很多用戶養(yǎng)成了線上買(mǎi)菜的消費(fèi)習(xí)慣，使得現(xiàn)在的大部分用戶都已經(jīng)習(xí)慣了線上買(mǎi)菜的模式。但是很多創(chuàng)業(yè)者或者新手賣(mài)家面對(duì)這個(gè)窗口都無(wú)從下手。關(guān)鍵是他們沒(méi)有掌握社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心。那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心是什么呢？下一步就和小編一起來(lái)了解一下吧！

團(tuán)長(zhǎng)：低成本獲客。

很多人認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)是以低價(jià)獲得客戶的。其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的低價(jià)來(lái)源于模式本身(供應(yīng)鏈簡(jiǎn)化的結(jié)果)，客戶的獲取真的取決于社區(qū)人脈的裂變，不同于網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的獲取成本相當(dāng)?shù)?，這是團(tuán)長(zhǎng)的功勞。

團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中扮演分銷合作伙伴的角色。團(tuán)長(zhǎng)一般都有店面。一方面可以為平臺(tái)提供提貨點(diǎn)，節(jié)省了社區(qū)團(tuán)購(gòu)線下布局的最大支出；另一方面，團(tuán)長(zhǎng)自身業(yè)務(wù)積累的客戶可以無(wú)縫轉(zhuǎn)化為社區(qū)團(tuán)購(gòu)用戶，客戶獲取成本接近0。

那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心是什么？

然而，領(lǐng)導(dǎo)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中的地位也是一把雙刃劍。領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體用戶，有供應(yīng)渠道(團(tuán)長(zhǎng)一般是便利店小超市的)，可以隨時(shí)脫離平臺(tái)或投奔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為一種需要重度運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式，這就要求社區(qū)團(tuán)購(gòu)在拉攏團(tuán)長(zhǎng)的同時(shí)防止其叛變。

當(dāng)然，前提是平臺(tái)和團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)不沖突。

定位：選品和人群。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以快速盈利，表面上是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)本身容易走量的特點(diǎn)，但團(tuán)購(gòu)的基礎(chǔ)來(lái)自于其人群和產(chǎn)品選擇策略--(二線以下城市)社區(qū)居民和生鮮產(chǎn)品。

首先是人群。社區(qū)居民的一個(gè)特點(diǎn)是人際關(guān)系密切穩(wěn)定，有共同的話題和裂變傳播基礎(chǔ)。社區(qū)居民的另一個(gè)特點(diǎn)是對(duì)新鮮食品的需求旺盛，可以支持源源不斷的訂單，從而保證分組的可行性。

與此同時(shí)，三四線城市的居民消費(fèi)普遍看重性價(jià)比，憑借單品秒殺，以拼團(tuán)群+小程序?yàn)橹c(diǎn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)迅速在社區(qū)內(nèi)傳播開(kāi)來(lái)，再以爆品帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售。因此，在一定程度上，定位是一個(gè)比努力更重要的因素。

配送：預(yù)售，供應(yīng)鏈。

生鮮消費(fèi)對(duì)物流和時(shí)效性要求很高，這也迫使社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生兩個(gè)特點(diǎn):預(yù)售和供應(yīng)鏈直接采購(gòu)。

預(yù)售模式(今天下單，明天提貨)可以將新鮮期望的到達(dá)時(shí)間推遲到第二天，減輕物流壓力和平臺(tái)資金周轉(zhuǎn)壓力，使社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為名副其實(shí)的輕資本行業(yè)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心是什么？

而且為確保能夠滿足大量訂單，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般跳過(guò)經(jīng)銷商，直接從供應(yīng)商那里進(jìn)貨，以銷定產(chǎn)，在不犧牲利潤(rùn)的情況下，保持低價(jià)優(yōu)勢(shì)。

綜上所述，以上核心固然重要，但要想做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，現(xiàn)實(shí)中往往會(huì)更加復(fù)雜，需要兼顧多方利益。同時(shí)，專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)體系也尤為重要。社區(qū)團(tuán)購(gòu)雖然容易復(fù)制，但是也需要入局的玩家們深入了解社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式以及其核心特點(diǎn)，有針對(duì)性地開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)，才能在社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)中站穩(wěn)跟腳，獲得更好的發(fā)展。