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　　微博從09年至今，已經(jīng)積累了數(shù)億的龐大用戶，對于用戶而言，這已經(jīng)不是一個單純曬美照、聊心情、評熱點、刷新聞、追明星的社交平臺，而是一個已經(jīng)集娛樂與傳播信息的新興新聞媒體平臺。對企業(yè)來說，它發(fā)揮著至關(guān)重要的營銷作用，對于微博上成千上萬的自媒體來說，微博是吃飯的家伙。在如今微信發(fā)展的勢頭下，2017年企業(yè)是不是還有必要做微博營銷?2017年微博的發(fā)展又在哪里?

　　一、對于微博自媒體來說

　　1.微博用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變化

　　微博內(nèi)容在這兩年里明顯的垂直化，已經(jīng)呈現(xiàn)了垂直社交的趨勢，不再像之前一樣到處充滿了段子和時政的內(nèi)容，這也就意味著，垂直領(lǐng)域的大V開始有了越來越多的精準(zhǔn)粉絲和營銷機會。

　　2.個人品牌價值開始提升

　　微博CEO王高飛在去年的演講中，提出了流量其實不等于品牌價值的信息，指出基于品牌路徑的內(nèi)容消費才能轉(zhuǎn)化為品牌價值。舉個例子，就是直接找我品牌的人才有可能為我貢獻(xiàn)價值，只是簡單瀏覽的訪客的價值并不是很大。

　　另一方面，能夠隨作者轉(zhuǎn)移的才是有價值的用戶，一定是在各個平臺都關(guān)注你的粉絲，才是忠誠粉絲，如果他不愿意跟著你的平臺進(jìn)行轉(zhuǎn)移，他可能就不是你的忠實粉絲。而目前這樣的垂直領(lǐng)域和變現(xiàn)的通道，已經(jīng)非常清晰了，從微博工具角度講包括長文打賞、付費閱讀、廣告分成，而從運營角度講，還有營銷、社群收費以及產(chǎn)品銷售等方式。后者顯然可以創(chuàng)造收入的更大部分，比如內(nèi)容號、網(wǎng)紅等的收入每年都以千萬計。

　　二、對于企業(yè)營銷來說

　　1.WAX體系，廣告購買更自主，微博推出程序化購買

　　程序化購買已經(jīng)越來越成為行業(yè)大趨勢，國內(nèi)也正告訴增長。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國視頻廣告在程序化平臺上交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7億美金，未來幾年內(nèi)，美國近3/4的展示廣告支出將用于程序化購買。

　　微博的程序化購買，在這樣的趨勢下順勢而生。從目前微博的商業(yè)體系來看，一共包含了：廣告、工具、數(shù)據(jù)三部分，而這三部分都有非常完善的體系，比如工具中就有卡券、紅包、活動平臺、微博櫥窗等等，而商業(yè)廣告就包含中小企業(yè)的效果型廣告，也有類似于粉絲通這樣的自助廣告體系。

　　而微博在2016年將要做重點是將這三個體系整合一起，開發(fā)出一種新的WAX體系，同時將拓展給第三方，使RTB或PMP能夠接入WAX系統(tǒng)，通過PMP做數(shù)據(jù)交換，然后投放到作為SSP上廣告平臺，從而讓廣告主能更自主靈活地在微博上投放多種廣告產(chǎn)品。

　　2.SCRM體系，用戶管理更科學(xué)，廣告投放更原生

　　SCRM既Social CRM 社交用戶關(guān)系管理。作為國內(nèi)最大的社交媒體，從最新的數(shù)據(jù)來看，微博的月活躍用戶達(dá)到2.22億，日活躍1億+，用戶的行為更涵蓋了生活的方方面面。同時隨著與socialbakers、友盟、Admaster等機構(gòu)的合作，足以讓微博能夠提供用戶身份、行為和興趣等海量數(shù)據(jù)，為廣告主帶來清晰全面的社交用戶關(guān)系管理。

　　同時微博還將推出信息流視頻廣告，使廣告投放更原生。移動端作為多媒體內(nèi)容的消費比例正不斷提升，微博推出信息流視屏廣告是勢在必然。

　　從微博商業(yè)化至今，隨著多樣的廣告位、微博頭條、粉絲通、Big Day、微博紅包等一些列廣告產(chǎn)品來看，微博已經(jīng)逐漸形成一套完善的廣告體系，再結(jié)合日益成熟且系統(tǒng)的用戶數(shù)據(jù)，已經(jīng)成為一個品效合一的廣告平臺，微博的每一個營銷舉動，影響巨大。所以2017年，企業(yè)不該放棄微博營銷，而是微博、微信兩手抓。

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