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啟博微分銷解讀互聯(lián)網社交電商的力量

發(fā)布時間:[2021-07-24]分類:熱點新聞

啟博是一家擁有自主研發(fā)產品的先進技術型電商服務商;從2008年成立,距今13年來,我們秉承以“服務商家運營”為核心、以幫助客戶拓展更多“銷售渠道和提高運營效率”為主線、 以SaaS云平臺為主要服務模式的運營理念,專注于電商軟件的研發(fā)與創(chuàng)新。

啟博是一家擁有自主研發(fā)產品的先進技術型電商服務商;從2008年成立,距今13年來,我們秉承以服務商家運營為核心、以幫助客戶拓展更多銷售渠道和提高運營效率為主線、 以SaaS云平臺為主要服務模式的運營理念,專注于電商軟件的研發(fā)與創(chuàng)新。

啟博微分銷解讀互聯(lián)網社交電商的力量

啟博運營團隊及技術團隊,結合市場需求優(yōu)化產品,提供針對性的行業(yè)解決方案。通過系統(tǒng)工具和服務幫私域商家,構建相互之間的分銷關系網絡,簡單來說就是在私域中,幫商家做好人與人的關系。

啟博微分銷解讀互聯(lián)網社交電商的力量-2

在整個交易體系背后,從商家角度來講,核心目的是通過工具和服務幫商家處理好微信內和不同角色的關系:

第一類是商家與消費者的關系;

第二類是大團長和代理商的關系,例如通過啟博微分銷系統(tǒng),不斷招募和發(fā)展代理商,帶來生意規(guī)模的增長;

第三類是品牌商和大團長之間的關系。

能力中,最成熟的是工具。除了基本幫商家通過小程序微商城開店賣貨外,結合不同商家類型,還提供如供貨系統(tǒng),分銷系統(tǒng)以及企業(yè)微信SCRM系統(tǒng)等。

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商家通過微商城做好業(yè)務增量,需要注意兩個方面:第一,專注服務自己的超級會員,依靠口碑裂變,保持精品化的增長。

第二,開展分銷業(yè)務,當超級會員在某個品類買多了,有可能在自己的朋友圈中也變成種草達人,那重要的是店主怎么賦能這些潛在的人群,把他們變成自己的分銷商。

這時店主的角色也開始轉變,從單純的商家團長轉變?yōu)槟軌蚪o別人供貨的大團長角色,分銷網絡會越做越大,甚至這部分生意的比重會超過自營的比重。

這意味著一個店鋪既有人買買買,也有人幫著賣賣賣,這其實就是在私域里會發(fā)生的一些事情。

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有的商家單純靠系統(tǒng)工具解決不了所有的問題,只是給工具,可能他依然不會做,依然不知道怎么把周圍人變成代理,也不知道哪些品類適合、如何去設置分潤比例等。啟博商家運營部可以結合該行業(yè)現(xiàn)狀、業(yè)務現(xiàn)狀、現(xiàn)有資源等幫商家量身定制一套運營方案,助力商家搭建線上業(yè)務。

因為私域本質是在公域客戶基礎上做留存、復購,提高客單價,做自己的客戶網絡。如果在私域里不做分銷,就完全沒有利用起私域的網狀優(yōu)勢。一個商家從單純的自營商家轉變成分銷商家后,網絡能擴大,生意規(guī)模能擴大,啟博的業(yè)務重心一直在深耕分銷體系,目前分銷體系已經經過市場的考驗,成為了一套可驗證的成熟的分銷體系。

微信已經12+的月活量,目前正處于一個社交電商時代,對于想做微信生意的商家來說,好處有:一是,本質上消費者選擇在微信里購買某個商家的產品,是出于信任這個商家的產品和服務。商家在保持品質的前提下,擴大品類可以提高消費者的粘性。

二是團長服務好分銷商是一個思路的轉變,要考慮自己的品類,要考慮如何處理和不同分銷商的關系。具體到操作上,就是選品,看分銷商數(shù)據(jù),和人群特征,什么品復購頻次高,哪些品能讓分銷商賺到錢。

啟博云給還在觀望私域賽道的商家一點建議,就是在私域里真的很適合新品牌做嘗試,能快速幫新品牌驗證自己的價值,且成本非常低。私域人群更信任的是商家的買手選品能力,新品牌只要產品品質好,通過買手在私域里種草拔草,不需要很多營銷預算,就能擴大品牌的滲透率,快速打開市場。

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